Организация Управляющей компании, оказывающей услуги обслуживания и эксплуатации недвижимости – это и важный фактор для покупателей при принятии решения о покупке, и дополнительный источник дохода для собственника девелоперских проектов.

Создание УК выгодно при наличии в собственности нескольких девелоперских проектов, портфеля коммерческих площадей и планируемом продолжении деятельности основной компании в сфере девелопмента.

При этом организация управляющей компании и правильная эксплуатация имеет значение и на стадии строительства. Для собственника – в первую очередь, с точки зрения положительного влияния на продажи, снижения текущих эксплуатационных расходов. И, конечно, существует ряд правовых аспектов при организации управляющей компании, фактически, затрагивая финансово-правовую схему реализации самого проекта.

Управляющая компания сможет стать дополнительным выгодным бизнес-направлением, а также оказать положительное влияние на текущие и планируемые девелоперские проекты.

Антикризисное управление в девелопменте – специализированная в девелоперском секторе услуга, включающая антикризисный консалтинг и управление проектами и компаниями, находящимися в трудном или критичном состоянии. Данная услуга затрагивает решение проблем во всех функциональных областях девелопмента, ключевым результатом является преломление кризисной ситуации и оздоровление финансово-хозяйственной деятельности компании в сфере девелопмента.

Ключевое отличие ситуаций, когда необходимо антикризисное управление в недвижимости – это взаимосвязь ряда сложностей в различных функциональных областях. Иначе говоря, когда ряд проблем создает тупиковую ситуацию, в которой не ясно, что вообще можно сделать с проектом или компанией.

Антикризисное управление в девелопменте практически всегда требует комплексной работы по всем функциональным направлением – коммерческое и производственное управление, финансовые и правовые решения, в том числе в сфере Government Relationship. И антикризисный консалтинг в недвижимости – это всегда уникальная услуга по своему содержанию, так как содержание определяется комплексом задач, которые необходимо решить.

В мировой практике антикризисные управляющие зачастую приглашаются на фиксированный срок по двум причинам. Первая – это высокая стоимость таких специалистов, обладающих соответствующим опытом, бизнес – образованием, а также знанием совокупности всех функциональных областей конкретного сектора экономики. Второе – это конечный срок их работы, в чем и заключается критерий ее успешности.

Услуга «Антикризисное управление» от Orlova Consulting & Development состоит из двух частей – антикризисный консалтинг и реализация разработанных стратегических и тактических планов.

Когда необходимо антикризисное управление в девелопменте:

• проект характеризуется как «недосторой», «замороженный проект», необходима продажа проекта по максимальной цене
• принято решение о возобновлении работ по «замороженному проекту», находящемуся в данной стадии определенный период времени
• принимается решение о приостановлении работ по проекту и отказе от дальнейших вложений и работ по проекту (в данном случае актуальна в первую очередь первая часть услуги – антикризисный консалтинг) для объединений физических лиц, ставшими собственниками объектов недвижимости в «замороженном проекте» (актуально для загородной недвижимости)
• для проектов и компаний, в которых характерно в течении длительного периода отсутствие планируемых положительных денежных потоков.

Компания Orlova Consulting & Development оказывает услугу «Антикризисное управление», блок услуг Consulting & Development, имея необходимую квалификацию и успешный опыт антикризисного управления компаниями и проектами в сфере девелопмента.

Стратегическое управление с выполнением функций 4 ключевых функциональных директоров девелоперской компании. Позволяет оптимизировать бюджет и получить результаты от квалифицированного управления, идеально подходит для собственников небольших и средних девелоперских проектов и компаний.

Управление девелоперской компанией включает в себя 4 ключевых функциональных направления, соответствующие компетенциям директоров: коммерческого директора, директора по строительству, GR директора и финансового директора. Высококвалифицированный генеральный директор девелоперской компании должен обладать рядом компетенций во всех 4 функциональных областях.

Полный штат квалифицированных управленцев, работающих на постоянной основе, характерен для крупных компаний, однако далеко не все компании девелоперского сектора обладают соответствующими возможностями.

При этом важным моментом является то, что каждая функциональная область в ответственности Директора подразделяется на три уровня управления – стратегическое, тактическое и операционное. Стратегическое управление – самое дорогостоящее по необходимым компетенциям, при этом в операционном управлении участие такого квалифицированного управляющего сводится к гораздо меньшему объему работ.

Когда и кому необходима услуга «Стратегическое управление 4D»:

• физическим и юридическим лицам, в собственности/залоге у которых оказались по ряду причин девелоперские проекты любой стадии (в том числе и земельные участки под застройку, а также объекты незавершенного строительства), однако основной бизнес и компетенции данных физических и юридических лиц не связаны с девелопментом
• собственникам девелоперских проектов и компаний, по ряду причин вынужденным работать в собственной компании или юр.лице проекта по найму в качестве генерального директора – не имея такого желания и соответствующей специализации (в том числе при наличии других направлений бизнеса или по иным причинам)
• небольшим компаниям и в проектах, финансирование которых не предусматривает и не дает возможности нанимать 4 высококвалифицированных узкоспециализированных директоров.

Услуга «Стратегическое управление 4D» от компании Orlova Consulting & Development – это решение по оптимизации кадрового бюджета средних и небольших девелоперских компаний. В данный комплекс услуг входит как стратегический консалтинг по всем 4 функциональным направлениям, так и развитие разработанных решений посредством их практической реализации.

Одним из ключевых преимуществ такого взаимодействия является ограниченный срок выполнения большей части работ. Когда управление компанией уже налажено, оптимальным для всех сторон является абонентское обслуживание в форме контроля хода реализации разработанной стратегии и при необходимости корректировки. Это позволяет компаниям в значительной мере сократить административные издержки.

Услуга включает в себя наиболее привычный блок делегирования для Российского девелопмента – коммерческий блок. Представляет собой выполненный «под ключ» комплекс маркетинга и организованный офис продаж/сдачи в аренду «от застройщика/собственника». В совокупности эффективный комплекс маркетинга и отлаженные бизнес-процессы продаж – это залог максимизации объемов реализации «от застройщика/собственника» и минимизации расходов на комиссию сторонним организациям.

Коммерческий функционал – первый привычный в сфере российского девелопмента блок, который традиционно поручают сторонней организации, особенно в части продажи и/или сдачи в аренду площадей. При этом при качественно разработанном комплексе маркетинга и организации реализации проекта «от собственника» процент реализации площадей собственными силами по статистике может достигать 95%.

В изменившихся условиях по сравнению с периодом развития девелопмента, в настоящий момент для гарантированной успешной реализации девелоперского проекта необходим не только многолетний опыт «продаж», но и узкоспециализированная высокая квалификация в девелопменте.

Услуга «Коммерческий директор Аутсорс» – дает собственнику девелоперского проекта выполненный «под ключ» комплекс маркетинга и организованный, функционирующий собственный отдел продаж / сдачи в аренду (в зависимости от сегмента недвижимости).

Разработанный маркетинг проекта недвижимости обеспечивает эффективность и гарантированный результат, а при отлаженных бизнес-процессах собственный отдел продаж на практике обеспечивает большую часть валовой прибыли при минимальных затратах по сравнению с размером брокерской/риэлторской комиссии от стоимости всего девелоперского проекта.

Ключевыми преимуществами являются сокращение расходов на комиссию сторонним организациям (размер которой даже для среднего девелоперского проекта может достигать 1 000 000$ с учетом дисконтирования, то есть учета стоимости денег и расчета текущей стоимости всех денежных выплат) и контроль процесса реализации. Контроль реализации позволяет собственнику не нести убытки от «замороженных» денег в объектах, которые не были проданы из-за особенностей работы риэлторских/брокерских компаний.

Когда необходима услуга «Коммерческий директор Аутсорс»:

• при неэффективности существующего коммерческого блока в компании или по проекту и сохранении в течении длительного периода времени неудовлетворительных денежных потоков
• при отсутствии и вторичности собственного коммерческого блока в компании, включающего департамент маркетинга и продаж, для повышения процента реализованных собственными силами площадей
• в составе комплекса услуг Consulting & Development- «Антикризисное управление», «Стратегическое управление 4D», «Fee-Development»
• для небольших и средних девелоперских компаний, не планирующих финансировать работу квалифицированного коммерческого директора в штате компании
• при многолетней низкой эффективности от работы с риэлторскими/брокерскими компаниями, не несущими ответственность за отсутствие или низкие темпы этой реализации.

Fee-Development – «Девелопмент за вознаграждение», или «Чистый девелопмент». Гибридная форма сотрудничества, включающая стратегическое управление 4D в течение всего срока реализации проекта, предусматривающая частично фиксированное вознаграждение, и частично – зависящее от достижения запланированных финансовых показателей эффективности проекта.

Fee-development, «девелопмент за вознаграждение» или «чистый девелопмент», отличается четким делегированием функций девелопмента специализированным квалифицированным компаниям.

Любая профессия требует и многолетнего опыта, и специализированного образования, и соответствующей квалификации, и искренней любви к своему делу. Девелопмент – не исключение. Однако специфика развития девелоперского бизнеса в России такова, что девелопментом часто были вынуждены заниматься компании лишь потому, что у них в собственности оказались соответствующие активы.

Убытки собственников и компаний, занимающихся непрофильной деятельностью, состоят не только в том, что специализированный квалифицированный управляющий сможет принять ряд более эффективных решений. Но и в том, что собственник снижает стоимость собственного часа работы до стоимости часа работы наемного сотрудника и теряет возможность  – свое время, которое  он может потратить на развитие профильных других бизнес – направлений.

Когда и кому в первую очередь интересен Fee-Development:

• собственникам девелоперских проектов, которые не заинтересованы работать в собственных компаниях в роли наемных управленцев, но разумно оценивают риски от делегирования управленческих функций
• владельцам ряда различных бизнес-направлений и не специализирующимся конкретно в девелопменте, имеющим в собственности и активы под застройку
• объединениям физических лиц, ставшим собственниками объектов недвижимости в «замороженном проекте» (особенно актуально для загородной недвижимости)
• юридическим лицам, по ряду причин ставшим собственниками девелоперских проектов (например, бывших в залоге).

Компания Orlova Consulting & Development предлагает услугу «Fee-Development», сочетающую в себе преимущества «чистого девелопмента» и нивелирования риска в делегировании полномочий за счет совместного участия в проекте. В зависимости от проекта, мы согласовываем гибридную схему взаимодействия и оплаты, состоящую как из фиксированного вознаграждения, так и из процентной части, определяемой достижением запланированных финансовых результатов. Многолетний руководящий опыт работы в девелопменте позволяет разделять с собственником риски проекта за счет уверенности в его успешной реализации.