“Коммерческий директор” аутсорс

Услуга включает в себя наиболее привычный блок делегирования для Российского девелопмента – коммерческий блок. Представляет собой выполненный «под ключ» комплекс маркетинга и организованный офис продаж/сдачи в аренду «от застройщика/собственника». В совокупности эффективный комплекс маркетинга и отлаженные бизнес-процессы продаж – это залог максимизации объемов реализации «от застройщика/собственника» и минимизации расходов на комиссию сторонним организациям.

Коммерческий функционал – первый привычный в сфере российского девелопмента блок, который традиционно поручают сторонней организации, особенно в части продажи и/или сдачи в аренду площадей. При этом при качественно разработанном комплексе маркетинга и организации реализации проекта «от собственника» процент реализации площадей собственными силами по статистике может достигать 95%.

В изменившихся условиях по сравнению с периодом развития девелопмента, в настоящий момент для гарантированной успешной реализации девелоперского проекта необходим не только многолетний опыт «продаж», но и узкоспециализированная высокая квалификация в девелопменте.

Услуга «Коммерческий директор Аутсорс» – дает собственнику девелоперского проекта выполненный «под ключ» комплекс маркетинга и организованный, функционирующий собственный отдел продаж / сдачи в аренду (в зависимости от сегмента недвижимости).

Разработанный маркетинг проекта недвижимости обеспечивает эффективность и гарантированный результат, а при отлаженных бизнес-процессах собственный отдел продаж на практике обеспечивает большую часть валовой прибыли при минимальных затратах по сравнению с размером брокерской/риэлторской комиссии от стоимости всего девелоперского проекта.

Ключевыми преимуществами являются сокращение расходов на комиссию сторонним организациям (размер которой даже для среднего девелоперского проекта может достигать 1 000 000$ с учетом дисконтирования, то есть учета стоимости денег и расчета текущей стоимости всех денежных выплат) и контроль процесса реализации. Контроль реализации позволяет собственнику не нести убытки от «замороженных» денег в объектах, которые не были проданы из-за особенностей работы риэлторских/брокерских компаний.

Когда необходима услуга «Коммерческий директор Аутсорс»:

• при неэффективности существующего коммерческого блока в компании или по проекту и сохранении в течении длительного периода времени неудовлетворительных денежных потоков
• при отсутствии и вторичности собственного коммерческого блока в компании, включающего департамент маркетинга и продаж, для повышения процента реализованных собственными силами площадей
• в составе комплекса услуг Consulting & Development- «Антикризисное управление», «Стратегическое управление 4D», «Fee-Development»
• для небольших и средних девелоперских компаний, не планирующих финансировать работу квалифицированного коммерческого директора в штате компании
• при многолетней низкой эффективности от работы с риэлторскими/брокерскими компаниями, не несущими ответственность за отсутствие или низкие темпы этой реализации.